星空体育-新目标定位，国内女足联赛大放异彩

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　　今年2月，好想你宣布斥资9.6亿元收购线上零售品牌百草味，这被视为近些年来中国休闲食品行业中规模最大新目标定位，国内女足联赛大放异彩的一笔收购。

　　如今，回顾这一场收购，可算是星空体育极为成功的案例。不仅仅是拯救新目标定位，国内女足联赛大放异彩了今年前三季度的报表，扭亏为盈。从股票市场上看，也给【002582 好想你】带来了强劲的上涨势头。

　　一场并购缓解了好想你的业绩“瓶颈”。

　　再加上就快要到年底了，中国人即将发扬传统大肆购买礼品，红红火火置办年货，这些庞大的需求都能构成好想你增加销售额的资本。更何况有了百草味的助力，好想你基本可以成为“年货巨头”了。

　　这也正是因为好想你与百草味的三大强力互补。

　　消费者定位

　　好想你一直走高端礼品路线，消费者大概为30岁以上人群，产品价格偏高。而百草味则是一个休闲品牌，面对年轻消费群体。经过此次并购，双方在产品和消费人群完成了互补的任务。此外，好想你以线下渠道为主，百草味则以线上销售为主，处于高速增长的互联网行业，所以，收入增速达到70%-80%很正常。

　　销售模式

　　好想你计划在原有的工厂模式及采购模式上，利用百草味的渠道进行销售。百草味品牌营销较强，可以发挥互联网营销优势，通过消费者画像、大数据分析，找到好想你目标消费群体的需求，满足新品的开发和推广，不仅加大百草味的市场竞争力，同时让其反哺母公司。

　　供应链

　　好想你在全国各地有采购厂家、优质的原材料基地，百草味则在海外、包括台湾地区存在优质的原材料的基地，未来，好想你扩张品类时，可以利用子公司的供应链优势。

　　正是看到这种互补效应，好想你加速与百草味协同。百草味发展中最缺的是资金，所以并购后，好想你给百草味提供了1.4亿元的支付对价，增加注册资本2亿元，又提供了2.42亿元补充流动资金。好想你还在新厂区建立了智能发货中心，今年双11在好想你仓库给百草味发货，三天完成了将近40万单。

　　并表后，好想你的业绩有了直接的改善。公司财报数据显示，2016年前三季度，公司营收5.09亿元，同比增幅11.5%，归属上市公司股东净利润25.33万元，同比增幅下降41.57%，好想你开始扭亏，且净利润降幅变小。

　　当然，除了百草味带来的互补市场外，红枣及相关市场仍是好想你的主战场。

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